成功事例・失敗事例
2025/11/22
個人ブランド事業承継の成功事例と脱属人化戦略
登録者15万人の料理研究家チャンネルが売却成功した事例から学ぶ、個人ブランドの脱属人化戦略と事業承継のポイントを専門家が解説します。
この記事でわかること
-
1
個人ブランドでも適切な準備により事業承継・売却が可能であることを具体的な成功事例を通じて理解し、脱属人化のための実践的手法を習得できます。
この記事のポイント
- 登録者15万人の料理研究家チャンネルが売却に成功した具体的事例
- 個人依存リスクを解消する脱属人化戦略の実践方法
- 事業承継を成功させるための段階的アプローチと注意点
「個人ブランドは絶対に売却できない」——多くのクリエイターがそう思い込んでいるのではないでしょうか。
実際に、顔出しで人気を博している料理研究家のYouTubeチャンネル（登録者15万人）も、当初は「個人依存リスク」を理由に買い手がつかず、売却に苦戦していました。しかし、適切な脱属人化戦略により企業ブランド化に成功し、最終的に食品関連企業による買収が実現したのです。
個人クリエイターの多くが将来的な事業承継を視野に入れ始めている今、属人化の壁をどう乗り越えるかが重要な課題となっています。この記事では、実際の成功事例をもとに、個人ブランドの脱属人化戦略と事業承継のポイントを詳しく解説します。
個人ブランドが直面する事業承継の現実
個人の魅力や専門性に依存したビジネスモデルは、短期的には高い収益性を実現できる一方で、長期的な事業継続において深刻な課題を抱えています。
多くの個人クリエイターが「自分がいなければ事業は成り立たない」という状況に陥っており、これが事業承継や売却の大きな障壁となっているのが現実です。特に、YouTuberやインスタグラマーなどの顔出しメディアを運営するクリエイターにとって、この問題はより深刻です。
実際に、登録者15万人を誇る人気の料理研究家チャンネルも、当初は同様の課題に直面していました。安定した視聴回数と収益を上げていたにも関わらず、「個人依存リスク」を理由に複数の企業から買収を断られる状況が続いていたのです。買い手企業の多くが「創業者が退いた後、視聴者が離れるリスク」を懸念し、投資判断を見送っていました。
とはいえ、この状況は決して打開不可能ではありません。適切なアプローチにより、個人ブランドでも事業承継・売却は十分に実現可能なのです。重要なのは、個人に依存している要素を体系化し、第三者でも再現可能な仕組みを構築することです。
成功事例に学ぶ脱属人化戦略の実践
レシピ体系化による知識資産の可視化
脱属人化の第一歩は、個人の頭の中にある暗黙知を形式知として整理することです。前述の料理研究家チャンネルの場合、まず取り組んだのがレシピの完全体系化でした。
これまで直感的に行っていた調理工程を、誰でも再現できるよう詳細にマニュアル化したのです。単に材料と手順を記載するだけでなく、「なぜこの順番で行うのか」「どこがポイントなのか」といった理由や根拠も併せて文書化しました。さらに、季節や食材の種類による調整方法、失敗パターンとその対処法まで網羅的に整理したのです。
このプロセスにより、料理研究家個人のスキルが「企業の知識資産」として価値を持つようになりました。買収企業は、継承後も同じクオリティのコンテンツを提供できる確信を得ることができたのです。
撮影手法マニュアル化による品質の標準化
レシピの体系化と並行して重要だったのが、撮影手法のマニュアル化です。料理動画の魅力は、美味しそうな見た目と分かりやすい手順説明にありますが、これらは一見すると個人の感性やセンスに依存しているように思われます。
しかし、実際にはカメラアングル、照明の当て方、編集のテンポなど、多くの要素が技術的なノウハウとして体系化可能でした。例えば、「食材カットシーンは必ず手元から30cm上の角度で撮影」「調理音は周囲の雑音より20%大きく録音」といった具体的な基準を設けることで、誰でも一定品質の動画を制作できる環境を整えたのです。
これにより、料理研究家本人が撮影に関与しなくても、ブランドの統一感を保った動画制作が可能になりました。買収企業にとって、これは事業継続性の観点で非常に大きな安心材料となったのです。
企業ブランド化への移行プロセス
個人ブランドから企業ブランドへの移行は、一朝一夕にできるものではありません。視聴者やファンの感情的なつながりを維持しながら、段階的にブランドイメージを転換していく必要があります。
成功事例では、まず「個人の料理研究家」から「料理研究チーム」へとブランディングを変更しました。動画内でも「私たちのチームでは」という表現を意識的に使用し、個人ではなく組織としての専門性をアピールしていったのです。また、撮影にスタッフを登場させることで、「一人で作っているわけではない」という印象を視聴者に定着させました。
そんなあなたのように、個人ブランドの移行に不安を感じる方も多いでしょう。しかし、適切なプロセスを踏めば、視聴者の信頼を失うことなくブランド転換は可能です。重要なのは、コンテンツの品質や価値提供の本質を変えることなく、表面的なブランドイメージのみを調整することです。
この戦略により、買収後も視聴者離れは最小限に抑えられ、買収企業からは「想定以上にスムーズな移行」という高い評価を得ることができました。事業承継後3ヶ月時点でも、チャンネル登録者数の減少は5%未満に留まっており、収益面でも安定した成果を維持しています。
事業承継成功のための重要ポイント
適切なタイミングでの準備開始
事業承継や売却を成功させるためには、適切なタイミングでの準備開始が不可欠です。多くの個人クリエイターが犯しがちな間違いは、「売却を決めてから準備を始める」ことです。
脱属人化には通常6ヶ月から1年程度の期間が必要であり、この間もビジネスを継続しながら体系化作業を進めなければなりません。前述の料理研究家チャンネルの場合も、売却検討開始から実際の成約まで約10ヶ月を要しており、その間継続的に脱属人化作業を実施していました。
また、事業が好調な時期に準備を始めることも重要なポイントです。業績が下降してから慌てて売却を検討するのではなく、収益が安定している段階で将来の選択肢として準備しておくことで、より良い条件での承継が可能になります。
専門家との連携による戦略立案
個人ブランドの脱属人化は、多くのクリエイターにとって初めての経験です。どこから手をつけるべきか、どの程度まで体系化すれば十分なのか、判断に迷うケースが少なくありません。
成功事例では、M&A仲介の専門家と早期から連携し、買い手企業の視点を踏まえた戦略立案を行いました。「どのような資料があれば買い手は安心するのか」「どの程度のマニュアル化が必要か」といった具体的な要件を専門家からアドバイスを受けることで、効率的な準備を進めることができたのです。
とはいえ、専門家選びも重要な要素です。単なるM&A仲介だけでなく、個人ブランドの特性を理解し、脱属人化戦略の立案から実行支援まで包括的にサポートできる専門家を選ぶことが成功の鍵となります。
将来に向けた個人クリエイターの戦略選択
個人クリエイターが将来的に選択できる道は、事業承継・売却だけではありません。しかし、どの選択肢を取る場合でも、脱属人化への取り組みは必ずプラスに働きます。
事業を継続する場合でも、体系化されたノウハウがあることで、スタッフの教育やコンテンツ制作の効率化が可能になります。また、病気や怪我などで一時的に活動できない場合の事業継続リスクも軽減できます。さらに、将来的な事業拡大時にも、標準化されたプロセスがあることで、品質を保ちながらスケールアップを図ることができるのです。
そんなクリエイターの皆さんにとって、今回ご紹介した成功事例は、個人ブランドの可能性を広げるヒントになるはずです。「個人ブランドは売却できない」という固定概念にとらわれることなく、適切な準備により様々な選択肢を持てることを理解していただければと思います。
重要なのは、今すぐに売却や承継を決断することではなく、将来の選択肢を広げるための準備を始めることです。脱属人化への取り組みは、どのような将来を選択する場合でも、必ずあなたの事業価値を高める投資となるでしょう。
