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2025/09/27
M&A仲介の選び方｜失敗しない会社選定のポイント
M&A仲介会社選びで失敗したくない経営者向けに、非属人化された質の高いサービスを提供する会社の見極め方を実績データと共に解説します。
この記事でわかること
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1
信頼できるM&A仲介会社の選び方と判断基準
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非属人化されたサービスを提供する会社の特徴
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質重視のM&A仲介を見極めるポイント
この記事のポイント
- 実績データに基づいた仲介会社の信頼性評価方法
- 担当者依存を回避する非属人化サービスの重要性
- 案件数より質を重視する会社の見分け方
M&A仲介会社選びで「この会社で大丈夫だろうか」と不安を感じていませんか？実際に、担当者のスキルに依存した属人的なサービスや、案件数重視で質が疎かになる仲介会社の存在が、多くの経営者を悩ませています。
しかし、安定した実績と非属人化されたノウハウを蓄積し、質を重視したサービスを提供する仲介会社は確実に存在します。年間30件超という着実な実績を積み重ねながら、数字で裏付けされた信頼性を築いている会社もあるのです。
本記事では、M&A業界での豊富な経験を基に、失敗しない仲介会社選びのポイントを具体的に解説します。安心してM&Aを進められる信頼できるパートナー選びの参考にしてください。
M&A仲介会社選びで陥りがちな3つの落とし穴
M&A仲介会社を選ぶ際、多くの経営者が同じような失敗パターンに陥っています。まず最も多いのが「担当者の印象だけで判断してしまう」ことです。初回面談で感じの良い担当者に出会うと、つい会社全体のサービス品質も高いと思い込んでしまうケースが後を絶ちません。
二つ目は「大手だから安心」という先入観です。確かに知名度は重要な要素の一つですが、大手であっても担当者によってサービスの質にバラつきがある場合が多く見受けられます。実際に、年間30件超の実績を持つ中堅企業の方が、一人ひとりの案件により丁寧に対応できるケースも少なくありません。
三つ目は「案件数の多さ＝実力の高さ」という誤解です。数だけを追求する会社では、個別の案件に対する注力度が下がり、結果的に満足いく成果を得られない可能性があります。とはいえ、どのような基準で仲介会社を評価すべきかわからない方も多いでしょう。そんなあなたには、次のセクションで具体的な評価ポイントをお伝えします。
信頼できるM&A仲介会社を見分ける5つのチェックポイント
実績の透明性と継続性を確認する
信頼できる仲介会社の第一条件は、実績を明確に開示していることです。単に「豊富な実績」と謳うだけでなく、年間の成約件数や業種別の対応実績などを具体的に示している会社を選びましょう。例えば、年間30件超という明確な数値を継続的に達成し、着実に実績を伸ばしている会社であれば、安定したサービス提供能力があると判断できます。
また、過去数年間の実績推移も重要なチェックポイントです。一時的に良い結果を出すのではなく、継続して成果を上げ続けているかどうかが、その会社の真の実力を示します。実績の開示に消極的な会社や、曖昧な表現でごまかそうとする会社は避けた方が賢明でしょう。
非属人化されたサービス体制の有無
M&A仲介において最も重要なのは、特定の担当者に依存しない「非属人化」されたサービス体制が整っているかどうかです。優秀な担当者一人に頼り切った体制では、その人が退職したり異動したりした場合、サービス品質が大幅に低下するリスクがあります。
非属人M&Aに強いノウハウを蓄積している会社では、個人のスキルに依存せず、組織全体で培った知識と経験を活用できる仕組みが構築されています。具体的には、標準化されたプロセス、共有されたナレッジベース、チーム体制でのサポートなどが挙げられます。初回面談の際に、このような体制について詳しく質問してみることをお勧めします。
質重視のM&A仲介サービスを見極める方法
質を重視するM&A仲介会社は、案件一つひとつに対する向き合い方が根本的に異なります。数は少なくても質を重視した対応を行う会社では、まず初期のヒアリングに十分な時間をかけ、クライアントの真の目的や希望条件を詳細に把握することから始めます。
このような会社では、表面的な条件マッチングではなく、企業文化や経営理念の適合性まで考慮した相手先選定を行います。結果として、成約後の統合プロセスもスムーズに進み、双方にとって満足度の高いM&Aを実現できる可能性が高くなります。とはいえ、質の高さをどう判断すれば良いか迷う方もいるでしょう。そんなあなたには、過去の成功事例における「成約後のフォロー体制」や「統合支援の内容」について具体的に質問することをお勧めします。
M&A市場の安定性と仲介会社の選択基準
現在のM&A市場は、多くの経営者が想像するよりもはるかに安定しています。特に中小企業のM&A領域では、事業承継ニーズの高まりや企業の成長戦略としてのM&A活用が定着し、継続的な需要が見込まれています。数字で裏付けされた信頼の証左として、安定した実績を持つ仲介会社の存在がこの市場の健全性を物語っています。
このような安定市場だからこそ、仲介会社選びにおいて「短期的な成果」よりも「長期的な信頼関係」を重視することが重要です。一時的なキャンペーンや過度な営業攻勢に惑わされることなく、着実に実績を積み重ねている会社を選択することで、安心してM&Aプロセスを進めることができます。とはいえ、どの会社が真に信頼できるかを見極めるのは簡単ではありません。そんなあなたには、次のセクションで紹介する具体的な相談方法を試してみてください。
最適な仲介会社を見つけるための具体的なアクション
M&A仲介会社選びにおいて最も効果的なのは、実際に複数の会社と面談を行い、比較検討することです。ただし、闇雲に多くの会社と会うのではなく、前述のチェックポイントを満たしている2-3社に絞り込んでから詳細な相談を行うことが重要です。
面談では、自社の状況を正直に伝え、どのようなアプローチを提案してくるかを注意深く観察しましょう。質を重視する仲介会社であれば、初回から具体的で実現可能性の高い提案を行い、リスクについても率直に説明してくれるはずです。また、過去の類似案件での経験や、想定される課題とその対策についても詳しく聞いてみてください。
最終的な判断材料として、その会社が「あなたの会社にとって最適な相手先を見つけること」を最優先に考えているかどうかを見極めることが大切です。売上や手数料ありきの提案ではなく、真にあなたの事業の将来を考えた助言をしてくれる会社こそが、信頼できるパートナーと言えるでしょう。
